Onze werkwijze
Ons Sneeuwbal-framework als aanpak is onder andere gebaseerd op wetmatigheden en zakelijke principes zoals het sneeuwbaleffect. Dit fenomeen, waar we onze naam aan te danken hebben, lichten wij graag nader toe.
Het Sneeuwbaleffect
Het sneeuwbaleffect is een fenomeen waarbij een klein begin van iets, zoals een actie of gebeurtenis, in korte tijd steeds groter wordt, vaak door zichzelf in gang te zetten en zich verder uit te breiden. Het idee is vergelijkbaar met een sneeuwbal die vanaf een berg naar beneden rolt en tijdens het rollen steeds groter wordt door de sneeuw die het verzamelt.
Albert Einstein beschreef ‘compounding interest’ – oftewel het sneeuwbaleffect – niet voor niets als het achtste wereldwonder. “He who understands it, earns it. He who doesn’t, pays it”.
Typerende kenmerken van het sneeuwbaleffect zijn:
Exponentiële groei
Wat klein begint, wordt een steeds grotere ontwikkeling of verandering.
Zelfversterkend
Het effect versterkt zichzelf naarmate het vordert.
Katalysator
Het begint vaak met een klein, onopvallend element, zoals een gebeurtenis, actie of verandering die als katalysator fungeert voor grotere gevolgen.
Grotere impact
Naarmate het effect zich verder ontwikkelt, neemt de impact toe.
Snelheid
In relatief korte tijd wordt de sneeuwbal groter en groter, wat leidt tot steeds meer positieve impact.
Toepassing op bedrijfsgroei
Wij begrijpen dit fenomeen met al haar interessante kenmerken goed. In de context van waardecreatie vanuit duurzame groei passen wij het sneeuwbaleffect dan ook vol overtuiging toe. Zodoende laten we groei voor jouw organisatie werken.
Een goed voorbeeld hiervan is mond-tot-mond reclame, waarbij een bedrijf steeds meer superfijne klanten aantrekt. De vraag hierbij is wat je kunt doen om de effecten van mond-tot-mond reclame te versterken.
Zet het sneeuwbaleffect in
Wij realiseren gezamenlijk commerciële groei met meetbare impact vanuit een strategisch perspectief. Hierbij hanteren wij een gestructureerde aanpak dat zich puur richt op het zogenaamde ‘lead-to-order’ proces.
- Analyse en potentieel: Delta-analyse om binnen 6 weken groeikansen en verbeteringen te identificeren.
- Resultaatgerichte implementatie: Concrete oplossingen met meetbaar resultaat.
- Evaluatie: Tussentijdse checks om de voortgang te monitoren, en het plan van aanpak waar nodig aan te scherpen.
Wij leveren
Meetbare impact
Zeker van groei met meetbaar resultaat.
Duidelijke strategie
Duidelijk plan en mandaat voor succesvolle implementatie.
Duurzame waarde
Duurzame waardecreatie met een strategisch kader.
Onze specialisatie
Complexe sales in diverse sectoren zoals gebouwautomatisering (systeemintegratie, Fire Safety & Security, Smart Buildings), industriële automatisering (ook IIoT en Industry 4.0), en ICT, cloud en dataplatformen.
Commercieel uitgedaagd worden om die volgende stap te gaan maken?